SEO-специалист - кто такой SEO специалист: чем занимается, задачи и обязанности

Продвижение сайта

В этой статья я рассмотрю, кто такой SEO-специалист, какие задачи он должен решать и как им стать. Кроме того, поделюсь своим опытом (уже более 10 лет я занимаюсь сайтами и продвижением). Развитие, в том числе IT-сферы, постоянно приводит к появлению новых специальностей. Причём методика работы профессионала также меняется, поэтому статья обновляется и актуализируется.

Материал будет полезен как для тех, кто выбрал для себя путь оптимизатора, так и для заказчиков, решивших воспользоваться услугами профессионалов. Всё написано простым и понятным языком. Если останутся вопросы, welcome в комментарии.

Не всегда наше рабочее место выглядит так

Начнем с главного: кто такой SEO-специалист?

SEO-специалист — это тот, кто занимается поисковой оптимизацией. Чтобы что-то продать в Интернете, разрекламировать, привлечь внимание к конкретной идее, недостаточно просто создать веб-страницу. В противном случае такой ресурс просто затеряется среди миллионов других сайтов. Необходимо привлечь посетителей, нужен трафик. И важным источником трафика являются поисковые системы. В России больше всего посетителей дают Яндекс и Google.

В упрощённом виде это работает так:

Посетителю что-то нужно. Он вбивает в поиск конкретный запрос.
Поисковая система формирует выдачу. То есть она показывает сайты, которые, по её мнению, позволяют наиболее полно удовлетворить запрос посетителя.
Человек переходит по предложенным вариантам. Чем выше сайты в поиске, тем больший целевой охват можно получить.

Таким образом, задача оптимизатора — сделать так, чтобы именно ваш сайт по нескольким группам запросам показывался максимально высоко. Чем лучше проработан ресурс, тем выше у него будут позиции в выдаче. А это означает, что бизнес получит много потенциальных клиентов. При правильном подборе поисковых запросов, по которым идёт продвижение сайта, данный подход гарантирует продажи.

Таким образом, хороший SEO-специалист должен:

обеспечить Вас потенциальными клиентами в виде звонков и заявок с сайта для коммерческих ресурсов;
читателями, просмотрами или другими целевыми действиями для других ресурсов.

Плюсы и минусы профессии SEO-специалиста

У каждой профессии есть свои достоинства и недостатки. Профессия SEO-оптимизатора не стала исключением. Много зависит и от того, какой путь вы выбрали. Например, при работе в агентстве стресса практически не будет, так как всё общение с клиентом возьмет на себя аккаунт-менеджер. Вам останется только работать по четким методичкам. Но при работе с клиентами напрямую, всё меняется.

Плюсы:

возможность самостоятельно выбирать подходящий формат занятости. Это может быть трудоустройство, что подразумевает гарантии от работодателя и определённое социальное обеспечение. Но не менее успешными в данной профессии оказываются и фрилансеры, самозанятые или предприниматели;
возможность занять привлекательную вакансию, находясь в другом городе. То есть жёсткая привязка к конкретному месту жительства отсутствует. При этом зарплата будет довольно высокой, а лучших специалистов могут ещё и позвать в топовые компании;
возможность пройти обучение (интенсивно). Для многих профессия оптимизатора становится реальной возможностью освоить новую для себя специальность, открыть собственное дело;
возможность совмещать оптимизацию и что-то ещё. Для любого бизнеса сейчас нужно представительство в Интернете, причём далеко не формальное. Если у вас или у вашего делового партнёра есть бизнес, то хороший SEO-специалист лишним никогда не будет;
постоянная востребованность. Ещё один немаловажный фактор. Чем больше развивается виртуальный маркетинг, тем больше нужно продвижение самым разным компаниям. Причём стоимость такой раскрутки тоже возрастает, и многие предприниматели готовы вкладываться;
возможность бесплатного обучения на старте. Самое главное требование к оптимизатору — это опыт и умение учиться. Всё знать сразу в данном направлении проблематично, потому что SEO постоянно меняется. В целом сейчас хватает и платных курсов, среди которых есть и достойные. Однако при большом желании можно базу получить бесплатно, потом стать помощником у сеошника, который согласится на такое сотрудничество.

Минусы:

далеко не всё зависит от оптимизатора, большую роль играет поиск. А большинство людей плохо разбирается в SEO и ответственность будут перекладывать на сеошника в любом случае;
высокий уровень стресса. Появление новых алгоритмов, рост по позициям конкурентов, потому что у них бюджет на раскрутку больше или еще какой фактор — всё это способно повлечь за собой многочисленные проблемы и претензии со стороны клиентов;
необходимость постоянно учиться, работать над собой. Это требование в настоящем актуально применительно для всех профессий. Но для SEO-специалиста оно особенно важно. Изменения в поисковом продвижении происходят регулярно. И если за ними не следить хотя бы фоново, можно быстро перестать понимать, что вообще происходит в отрасли;
постоянный контакт с людьми. Обойтись без этого можно, если работать в команде. Но там тоже контакта не избежать, просто он будет не прямым, а опосредованным, что нередко создаёт свои проблемы;
высокий уровень конкуренции. Многие осознали, насколько это выгодно. В результате, чтобы оставаться востребованным специалистом, нужно быть постоянно лучше других.

Важные качества SEO-специалиста

Для SEO-специалиста важно:

умение анализировать!
быть готовым постоянно учиться;
являться стрессоустойчивым;
обладать способностью обрабатывать за короткий промежуток времени значительный объём информации;
уметь концентрироваться на поставленной задаче и не отвлекаться на внешние раздражители или даже на собственное состояние;
быть в состоянии планировать время и объём нагрузки, с которым он справится;
критичность;
способность отстоять собственное мнение;
умение признавать свои ошибки и работать над ними.

Где учиться на SEO-специалиста?

Получить профессию оптимизатора нельзя в ВУЗах. Если выбирать высшее учебное образование, то нужно учесть, что профильной подготовки именно по данному направлению там пока что нет. Однако можно выбрать для себя маркетинг. Интернет-технологии сейчас в его рамках изучает большинство ВУЗов. Также поисковой оптимизации учат будущих программистов, но не всех 🙂

Что же касается курсов, то их довольно много. Есть как бесплатные, так и платные. Можно в качестве примера привести самые известные:

мой личный индивидуальный курс для тех, кто хочется быстро освоить SEO и продвинуть свой проект;
подготовка от “Нетологии”. Примечательна тем, что её рекомендуют кадровые агентства. В целом даёт неплохую базу;
программа обучения от Skillbox (платная), рассчитана на полгода. Есть преподаватели и проверяемые задания;
подготовка от GeekBrains. Любопытна тем, что учат не только раскрутке сайтов, но и их созданию, включая современный на данный момент HTML5. Обучение состоит из 4 месяцев непосредственно “чистой” учёбы и 2 — стажировки;

Выбор конкретного курса нужно делать не рублём и известностью, а тем, что необходимо в отдельно взятом случае, каких знаний не хватает. Также очень важно найти общий язык с командой, то есть подходящий формат. И желательно понимание, чем вы планируете заниматься. То есть если нет намерения создавать и раскручивать сайты, то продвижению учиться просто для галочки не нужно. С оформленным пониманием будет легче выбрать подходящие курсы.

Требуемые навыки у SEO-специалиста

SEO-специалист — это в первую очередь ряд определённых навыков. Речь идёт о следующем:

понимание принципа, по которым работают поисковые алгоритмы, а также представление о том, в каком направлении они могут или будут развиваться;
опыт успешного продвижения сайтов по ключевым запросам. Причём важно, чтобы специалист умел выводить сайты на нужные позиции по запросам с разным уровнем конкуренции (низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные);
знание основ интернет-маркетинга и рекламы. Стоит отметить, что профессионал в области SEO не должен заменять собой маркетолога. Это разные специальности. Отдельные люди их совмещают, однако это частные ситуации. Тем не менее оптимизатор тесно сотрудничает с интернет-маркетологом и должен понимать стоящие перед тем задачи;
умение обрабатывать большие объёмы информации. Если от потока данных специалист постоянно устаёт, теряет концентрацию, перестаёт понимать, что он делает, ему нужно сменить или подход к обработке сведений, или профессию;
знание того, как именно нужно проверять юзабилити сайта, как осуществляется аудит такого рода. Задача оптимизатора — привести клиента на ресурс. Но если пользователь сразу же закроет вкладку, то такое продвижение просто бессмысленно;
владение программами, которые помогают автоматизировать многие процессы;
понимание того, что такое SERM, как формируется репутация компании в поиске, конкретного продукта или сайта в Сети, как управлять этим процессом, что и как можно улучшить;
владение HTML, CSS на базовом уровне. Владение языками программирования — преимущество, однако оно необязательно;
умение работать в разных админках, владение основными знаниями, которые касаются CMS;
умение добавлять контент на сайт так, чтобы тот отражался наилучшим для поисковых систем образом. Даже если сеошник сам не будет заниматься чем-то подобным, он должен быть в состоянии увидеть, где в этом направлении допущены ошибки (если они есть) или что можно улучшить;
умение быть командным игроком, правильно ставить задачи, формулировать корректные технические задания (ТЗ), доносить свои мысли до других. Оптимизатору нужно взаимодействовать с интернет-маркетологом, копирайтером, контент-менеджером, верстальщиком, дизайнером, программистом. И без умения общаться такой специалист просто не будет успешным в своей профессии;
базовые знания (минимум) английского. На этом языке выпускается много толкового материала. SEO-специалист просто не сможет развиваться без языка.

Типовые обязанности SEO-специалиста

Задачи, которые будет выполнять сеошник, сильно зависят от конкретного проекта. Именно поэтому имеет смысл рассмотреть типовые обязанности. Речь идёт о следующем:

продвижение конкретных страниц по соответствующим группам запросов в поисковых системах. По сути, это основная обязанность такого специалиста, а все остальные связаны с ней или проистекают из неё;
аудит сайта. Анализ должен быть внутренним и внешним. Профессионалу нужно видеть, на каких позициях находится сайт и понимать, почему он там находится, а также быть в состоянии объяснить это клиенту или работодателю;
анализ конкурентных сайтов. Поисковая оптимизация никогда не производится в вакууме. Сайт поднимается в выдаче относительно других ресурсов. Именно поэтому важно постоянно следить за тем, что делают конкуренты и в чём-то опережать их;
подбор семантического ядра с учётом частотности и конкурентности ключей;
создание плана задач по продвижению сайта на конкретные позиции и последовательного следования каждому его пункту;
проведение работ по внутренней оптимизации сайта. Это включает в себя улучшение качества уже существующего контента с учётом требований поискового алгоритма и добавление нового, корректировку ссылок, удаление страниц-дубликатов, исправление других ошибок;
осуществление внешней оптимизации. Речь идёт о покупке разных ссылок, а также о повышении упоминаемости сайта на сторонних ресурсах разными способами. Причём важно исключить спам, так как за него на сервис могут налагаться санкции;
постоянное отслеживание любых изменений, связанных с работой поискового алгоритма. Продвижение сайта будет эффективным, если оно станет осуществляться с учётом актуальных требований поисковиков;
проверка контента, публикуемого на сайте, с точки зрения соответствий требований законодательства;
составление технический заданий для копирайтеров, контент-менеджеров, дизайнеров, верстальщиков, программистов и других специалистов, которые привлечены к работе над сайтом с целью повышения его позиций в выдаче;
проверка качества выполненной работы перечисленными специалистами, а также контроль за соблюдением сроков;
составление отчётов клиентов, объяснение ему промежуточных результатов и того, что будет дальше, организация взаимодействия с клиентом.

Карьера SEO-специалиста

Карьерный путь SEO-специалиста сильно зависит от стартовой позиции. Многие начинали работать над своими проектами, приходили сначала к осознанию необходимости получить систематизированные знания, а потом и к полному освоению профессии. Есть специалисты, которые стартовали как помощники оптимизаторов, а впоследствии стали полноценными мастерами. Немало и тех, кто начинал как копирайтер или контент-менеджер, а впоследствии менял направление своей деятельности, понимая, что деятельность оптимизатора открывает больше возможностей или позволяет лучше зарабатывать.

Существует ошибочное мнение, что у оптимизатора нет дальнейшего роста. Однако это не так: SEO-специалист довольно много взаимодействует с другими профессионалами, часто берёт на себя налаживание контактов внутри команды. По факту, успешному оптимизатору ничто не мешает сделать следующий напрашивающийся шаг и перейти уже к позиции руководителя проектом, например. Многие также открывают собственные сео-агентства. Вопрос в том, что кому нужно.

Если говорить о моем пути, то я начинал еще в 2007-2008 годах, создавая сайты и зарабатывая на них. Для последнего требовались посетители, которых давал Яндекс и Google (а еще немного Mail.ru и Rambler).

До лета 2015 года я зарабатывал со своих сайтов и вёл несколько клиентских сайтов. Обучался всему сам по открытым данным или просто экспериментируя. После этого прошел множество разных курсов и консультаций. Какие-то из них были действительно слабые, а какие-то давали новые идеи для экспериментов. В это время я поработал в SEO-агентствах и прошел путь от специалиста до руководителя отдела. Занимался отстройкой отдела с нуля. Всё это дало огромный опыт и понимание в работе. Поэтому, всем рекомендую, пойти работать в офис + запустить свой хотя бы один проект.

Форматы работы SEO-специалиста

Эта профессия привлекательна тем, что в её рамках доступно большое количество разных форматов работы. Их можно менять, если какой-то конкретный по разным причинам — не вариант. Также никто не мешает комбинировать.

Работа в студии

Сео-студий сейчас довольно много. И хороший оптимизатор там никогда лишним не будет. Условия обычно достаточно лояльные, многое зависит от того, о чём вы договоритесь. Кто-то предлагает работать за оклад + премия за успешно сданные проекты. Некоторые платят исключительно по проектам, чтобы больше мотивировать сотрудников. Варианты с чистыми окладами встречаются реже всего, но и на такой вариант при сильном желании можно выйти.

Занятость как удалённая, так и в офисе. Хотя некоторые руководители сео-фирм предпочитают контролировать деятельность сотрудников лично. Особенно первый вариант всё же преобладает, особенно в период пандемии.

Работа в отделе одной компании

Это вариант работы непосредственно на компанию, то есть на раскрутку её сайта или сайтов. Тут есть и преимущества, и недостатки. К плюсам относится то, что оптимизатор может полностью сосредоточиться на одном проекте, ему не нужно переключаться. Плюс обычно если компания берёт к себе в штате специалиста, то это гарантирует ему загрузку. То есть не приходится ждать нового проекта. Плюс есть возможность глубоко изучить продукт, понять, чего хочет ЦА. Всё это положительно сказывается на результате.

Однако без минусов тоже не обойтись. В частности, оптимизатор рискует перестать развиваться. Он будет глубоко погружён в одну тему и может многое упустить. По этой же причине таких специалистов не особо охотно берут потом на работу в сео-фирмы, поскольку им приходится проходить впоследствии своеобразную адаптацию. И с этой задачей далеко не все справляются.

Фриланс

Хороший сеошник будет востребован и на фрилансе. Причём у него здесь открываются варианты: он может искать проекты самостоятельно, в паре с какими-то другими специалистами (с копирайтерами, программистами, контент-менеджерами) или в составе команды. Однако серьёзный успех возможен, если такой профессионал способен обеспечить конкретный результат, может продемонстрировать портфолио.

Также на фрилансе очень важно уметь создавать и раскручивать личный бренд. Платят тому, кому доверяют как профессионалу. Всё это требует дополнительных ресурсов. Однако если оптимизатор готов вложиться, то он может получать намного больше, чем заработал бы при штатной занятости. Однако и риски здесь тоже выше. Плюс от репутации объективно многое зависит. Достаточно всего лишь одного недовольного клиента с разгромным отзывом, чтобы с поиском следующих заказчиков начались проблемы.

Частный SEO-специалист

Можно работать удалённо на несколько компаний одновременно, комбинировать это с ведением собственных проектов. Нередко при таком формате удаётся также сочетать нахождение в штате и фриланс. Это интересный вариант, как минимум, тем, что он позволяет хорошо зарабатывать и гарантирует вместе с тем какой-то минимальный соцпакет, базовую защиту.

Однако выбор такого пути требует умения грамотно перераспределять время и внимание между разными проектами, способности быстро переключаться. Важно также уметь сотрудничать с другими квалифицированными сеошниками и понимать, когда с объёмом задач в одиночку уже не получается справиться, что лучше всего делегировать.

Советы начинающим SEO-специалистам

Есть немало примеров молодых специалистов, которые на первых порах метались то от самостоятельного обучения к курсам, от одного проекта к другому, не понимали, что им нужно. В результате это оборачивалось потерянными нервами, а иногда и испорченной репутацией, необходимостью в каком-то плане начинать сначала.

И есть часть тех, кто вообще разочаровался в SEO. Хотя всё могло бы быть иначе при другом подходе. Поэтому:

В первую очередь нужно понять, что требуется именно вам. Хотите ли вы заниматься исключительно оптимизацией в “чистом” виде? Или же хотите создавать сайты, выполнять какую-то другую работу?
Надо честно ответить на вопросы о том, подходит ли вам такая деятельность, есть ли у вас нужные для неё качества? Если навыки можно развить, то с качествами уже сложнее. Есть определённый процент людей, которым просто будет лучше заняться чем-то другим. И в этом нет ничего плохого, потому что универсальных сфер, оптимально подходящих для каждого, просто не существует.
Также в самом начале нужно определить, какие у вас есть слабые стороны, чтобы разобраться с ними. Например, некоторые не понимают, как устроен тайм-менеджмент, не умеют ставить приоритеты и разбираться в задачах. Другие — устанавливать контакты в команде или же внятно объяснять поставленные цели. Это всё необязательно прорабатывать отдельно, можно в целом совмещать с профессиональной деятельностью сеошника. Но понимать, какие у вас есть слабые места, желательно.
Полезно изначально понять, какой формат вас устраивает. Вы хотите быть фрилансером или работать на кого-то? Привлекательность специалиста с точки зрения работодателя и с позиции заказчика на фрилансе — далеко не одно и то же.
Принципиальное значение имеет и то, можете ли вы вообще позволить себе освоить профессию оптимизатора. Чтобы выучиться, нужно время, которое вы будете посвящать полностью обучению и не сможете в это время, соответственно, зарабатывать. Можно сочетать это с другими видами заработка, но в таком случае учебный процесс растянется по времени. А совсем его растягивать не имеет смысла, поскольку знания по СЕО устаревают.

Самое важное на старте — это понять, что собой представляет поисковая оптимизация. Причём нужно обращать внимание на актуальные сведения, проверять информацию, которую используете для вывода, на предмет того, не устарела ли она. Больше всего в итоге разочарований у тех, кто приходит в профессию с представлениями, а не с реальными знаниями.

Особенности работы в SEO

Работа SEO-специалиста довольна специфична во многом тем, что он не может отвечать полностью за то, что делает, прикладывает усилия. Так как на 100% результат он не контролирует. Позиция сайта в поисковой выдаче зависит во многом от поискового алгоритма: правила игры устанавливает не оптимизатор. Он их постоянно изучает и следует, чтобы добиться конкретной цели.

Также работа оптимизатора всегда будет проходить в условиях определённой конкуренции. Причём это конкуренция как со стороны других таких же специалистов на рынке труда, так и со стороны сайтов в поисковой выдаче. И не стоит забывать о том, что правила игры постоянно меняются.

Помимо прочего, требования поисковиков к сайтам однозначно, чётко и конкретно не озвучиваются. Поисковые системы ведут отчасти борьбу с оптимизацией. И первые шаги всегда делают они, а сеошники под всё подстраиваются.

В то же время клиенту или же работодателю нужен результат. Оптимизатор может выполнить множество действий, однако это, по факту, мало кого интересует. В итоге SEO-специалист оказывается между 2 огней: с одной стороны, есть факторы, которые он не до конца контролирует, с другой стороны, есть требования заказчика (клиента, работодателя). Поэтому деятельность такого профессионала связана с постоянным стрессом и с необходимостью фиксировать все свои действия, чтобы обосновать клиенту расход бюджета.

Как стать SEO-специалистом: с чего начать и где учиться

Если есть твёрдая убеждённость в том, что эта сфера — однозначно ваша, то нужно собрать как можно больше информации о том, что собой представляет оптимизация. Это позволит окончательно убедиться в том, что с выбором профессии вы не делаете ошибку.

Дальше нужно определиться с тем, как именно вы будете обучаться:

ВУЗ — долго, довольно дорого, если на контракте. Знания не всегда актуальные. Однако можно получить котирующуюся профессию и найти себя в смежных отраслях при желании;
обучение на позиции помощника у мастера. Как правило, для этого варианта нужны уже стартовые знания хотя бы на минимальном уровне. Также ваша подготовка зависит от профессионализма специалиста, к которому вы обратитесь, от его заинтересованности в том, чтобы передать вам реальные знания. И важны ещё его педагогические навыки;
бесплатные курсы. Выбор ограничен, мало контроля со стороны преподавателей, нередко обратной связи нет как таковой. Однако сведения доступны бесплатно, и базовой информации в целом достаточно, чтобы понять, куда двигаться дальше;
платные курсы. Выбор программ — очень большой. Можно подобрать в зависимости от того, что именно вам нужно;
самообразование. Можно комбинировать с бесплатными курсами. В этом случае имеет смысл создавать свой сайт и тренироваться на нём. Оптимально — несколько, чтобы вы могли сравнивать результаты и учиться на ошибках.

Зарплата SEO-специалиста

Уровень доходов в месяц сильно зависит от уровня подготовки SEO-специалиста, от того, каким он может похвастаться портфолио, какую нагрузку на себя готов взять. Рядовой сеошник в регионе получает в штате сео-фирмы в среднем около 30-40 тысяч. При этом его доход возрастает в связи с премией за крупные проекты. Специалист топового уровня может рассчитывать на оплату 60-80 тысяч. Хороший оптимизатор в штате в Москве зарабатывает больше 150 тысяч в месяц.

Нужно отметить, что выше указан примерный доход на конец 2020 года при стандартной загруженности 5 рабочих дней в неделю по 8 часов и работе в штате. При готовности трудиться больше заработок также возрастает. При этом фрилансер с именем может зарабатывать на порядок больше, как и частный специалист. Конкретика уже зависит от того, с какими задачами он в состоянии справиться.

SEO-специалист — это перспективная профессия, которая открывает большие возможности по продвижению бизнеса в сети. Она позволяет хорошо зарабатывать. Однако для начала в ней нужно освоиться. И стоит учитывать, что такая профессия подойдёт далеко не каждому.

SEO-специалист — кто мы и чем занимаемся?